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3d历史上今天开什么号码:品牌規劃應注重客戶個人需求

2018-12-19 09:55:05

体彩排列三的是机号码 www.vfqbo.icu   企業体彩排列三的是机号码取決于企業生產用戶所需的產品的能力,但用戶需要的是什么,企業可能并不清楚,用戶甚至不僅僅只需要一個產品的效用,也就是說出產品的基本功能再好也很有可能不足以打動用戶。如果我們從顧客的角度出發思考的話,就可以看出用戶考慮的從來都沒有那么簡單,以至于他們的購買決策是如此復雜,難以捕捉他們的購買心理。

品牌規劃應注重客戶個人需求

  那么他們需要的是什么呢?他們考慮的從來都是產品的價值,所以我們要提出顧客考慮的價值是什么?這一問題。

  顧客考慮的價值是什么?這個問題很少被提出來的另一個原因是,經濟學家認為自己知道這個問題的答案,價值就是價格,這個答案如果不講實際上是錯誤的話,也是使人誤解的。首先價格決不是一個簡單的概念,其次,還存在著許多決定價格的真實意義的其他價值概念,最后在許多情況下,價格只是價值的次要和限制性的因素,而不是價值的實質。

  比如保險絲盒和斷電器等電氣設備是由住房所有者付款而由電器工程行選擇和購買的,對電器工程行來說,這些電氣設備的價格不是制造業者開出的產品價格而是制造業者的價格加上安裝成本,這當然就是他向他的顧客即住房所有者索取的價格,電器工程行對價格敏感是出了名的,可是在市場上暢銷的保險絲盒和斷電器卻是一種價格高的產品,對于電器工程行來說這種產品實際上是價格低廉的,因為這種產品的工藝技術使得安裝極為迅速而且可由比較不熟練的工人來安裝。

  全錄復印機公司的成果在很大程度上是由于,它把價格解釋為顧客每一份資料所付的費用,而不是為復印機所付的費用,因此全錄復印機公司以復印資料的份數來制定復印機的價格,換句話說,顧客為復印資料而不是復印機付費,而顧客所需要的當然不是復印機而是復印資料。

  對于品牌來說,價值尤為重要,我這里所舉的例子只是說明了基礎的價值,但更多的品牌價值的尋找并不是產品的基本效用,更多的是附加價值,更多的應該是企業理念,文化,責任價值觀的體現,而這些都需要從用戶那里尋找,去幫助用戶實現和滿足他們真正的價值需求。

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